加入饿了么等外卖平台,餐厅利润下降15-20%,外卖优先,影响翻台率与体验感,怎么办?
我来告诉你,现在什么样的外卖店最赚钱,现在最赚钱的店就是在隐藏在小区或者非闹市区的外卖店,这些店没有堂吃,只做外卖,再通过在外卖网站上竞价排名买流量,来赚钱。之前网上爆出的一些外卖平台上环境卫生不合格的黑店,其实就是属于这样的店。当然经过整治,这种现象已经好了很多,但是不可否认这种店确实很赚钱,为什么?成本低啊。你开一个正儿八经的餐厅,你得在人流量比较大的地方选一个好的门脸吧,还得花大钱装修吧,还得三天两头应付各种检查,还得雇服务员吧,成本多高啊。人家就一个厨房,成本多低。
这就是很多人做餐饮的误区,总想既想照顾到堂吃顾客的体验,又不想影响外卖的送达体验,两者不可得兼,很痛苦。其实,如果你每天堂吃的顾客都已经多得铺出来,那么就先不要考虑外卖的事。很多生意好的店都不送外卖的,因为你主动上外卖平台,你得给外卖平台钱,你才有流量和顾客。而很多人不知道的是,如果你做得好,外卖平台会主动给你上架店铺,然后由外卖员到你店里来下单,然后打包带走,这样你就不会增加额外的成本,所以说如果你不纠结,以堂吃为主,专心做好产品和堂吃的体验,外卖平台就会给你锦上添花。其实想想也很好理解,顾客都到你店里来吃,才是效率最高的,因为路上的时间成本都在顾客身上,而外卖相当于还要额外承担外卖员的成本,这部分成本要么从你利润里面扣,要么让顾客额外承担,反正羊毛出在羊身上,但不管怎样,对你的品牌和经营都是有一些负面影响的。
而如果你想以外卖为主,这种情况下面你会发现,堂吃的大堂就成了鸡肋了。所以说你要么专门做外卖店,尽量缩减门面和大堂的面积,或者要么就完全退化或变成一个厨房,专门只做外卖。
其实说到底,这就是一个简单的数学问题,你获客成本到底是线上更低还是线下更低,如果你线下获客成本低,那么你在生产能力饱和之前当然是专心做好堂吃客人的用户体验,如果你是苦于没有客源,那么可以尝试一下外卖平台作为补充的流量来源。
外卖确实成为了现在中国人最常见的一种餐饮方式,大家都懒得下馆子,懒得挪***,直接点个外卖吃了拉倒。谁都喜欢衣来伸手,饭来张口。但就我个人而言,我非常不喜欢外卖,因为不环保。其次呢,是大部分外卖来源都不能保证健康。基本上销量高的外卖都是小店,但是因为外卖的心情,很多餐厅客源流失很大。考虑到利润,他们也开始加入了外卖的行列,但是餐厅的后厨他的。整个做饭流程跟外卖专门为外卖而生的小店是不一样的,它的效率会低很多。而且还有很多堂食的客人。
以前我去餐厅吃饭,目之所及,就是整个后厨要伺候的客人,。但现在去餐厅吃饭,可能线下你能看到三十个人在等餐,线上有三百个人在等。而线上人点餐更方便一些他们也不用出行,从体验而言,我以为我只要等半个小时能吃上饭,其实要等一个半小时。而餐厅的厨房规模在建设在建餐厅时,已经定下了,供应的规模,没有办法临时增加,所以餐厅能应付的订单量也是有限的。如果线上菜被订光了,那现象,即使餐厅里面没有人也没有卖可以招待,这从体验感来说又非常差。我个人认为餐厅在加入外卖行列,是需要经过一定的改造升级的。目前很多。餐厅都是***供应,。其次像开在商场里面滴餐厅,他们的后厨空间,不可能随意增加那我觉得如果是连锁的餐厅的话可以建立中央厨房。不再是店铺里面烧这些菜,可以招更多的厨师,在一个卫生的中央厨房烧菜,去供应线上的量。
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