美团来了,优惠能持续多久?滴滴会不会因此降价?
我很佩服滴滴的决策层,他们对可能造成市场份额威胁的美团做了充分的防御措施,在美团2018年1月以H5的形式在全国造势为开城投票的时候,滴滴快车已经开始做“1元购买20张七八折快车券”的营销活动来抵御美团的试探性进攻;从后来***约谈美团,美团至今在北京依然没有开城来看,这次的1元营销似乎反应过度,但另一个角度也说明了滴滴对威胁的重视程度,其背后是并没有因打赢两场战役(快滴/uber)而懈怠的团队和时刻警惕的管理层。
上游供给端:各个城市分布的个人司机和机构司机,基本处于群雄割据状态,定价权在平台方的滴滴手里
下游渠道/用户:点状分布的企业用户和散点状分布的个人用户,中间没有流量占比较大的渠道(地图类渠道导流比例毫无存在感),定价权同样在垄断的平台方滴滴手里
同业竞争者:快滴被合并,uber撤离,滴滴垄断
潜在竞争对手:美团是最值得警惕的(因为它刚融了40亿)
替代产品:百度无人车有点遥远
所以美团若想侵蚀一部分滴滴的份额,必须投入重金重新购买司机和用户的信任,然而滴滴这两年的内功构建的护城河也是不浅的(用户体验不断优化+客服系统十分完备),也是美团抢用户的门槛
滴滴公司就是传销组织!滴滴组织的塔尖人物对有车人员***让他们义务提供车辆给他们营运!滴滴借别人的“鸡”下自己的“蛋”!把车主赶到猪圈里买1.1万/年的营运险,故意诱导你换好车跑滴滴把运营成本、交通风险、设备折旧更新换代成本转嫁给车主利润滴滴拿走!最后跑滴滴的车主得到的是传销***后的共享经济的前列腺炎、腰椎突出、颈椎突出、猝死!滴滴传销公司收割司机们最后一滳血液的勾当!!!!司机们觉醒吧!滴滴是没有成本的!车是司机的、人工是免费的、油是司机的、保险是司机买的!!!
价格战是老百姓最期望看到的,原因不用多说。但是就能能到什么程度还是要看美团能做到什么地步,如果再市场占有上只做到让滴滴看不上的地步,那滴滴可能不会管他。但是也不排除滴滴会挑起这场价格战,打压美团的生存空间,利用自己的资金优势打垮美团,将竞争对手扼杀在摇篮里,但是价格战一旦开始,谁能保证资本市场又是什么态度,也许会真的会变成一场世纪之战
美团来了,的确有优惠。可是滴滴和美团都是商业组织,都需要盈利。
滴滴是占据认知优势,它在人们的大脑里植入了打的移动支付。不过,这并不代表我们会一直用美团。只要有其他优于滴滴的app,我们为什么不用。
所以,互联网革命不仅仅是对传统行业的,对其本身也是一种威胁。
滴滴会不会降价,这要看美团能撑多久。如果足够久,滴滴可能不仅仅是降价,还会***取其他策略。
乘客叫车,应该把安全放第一位,其次是服务和价格。而美团的加入,会把很多乘客的意识暂时给颠倒过来,把价格放到首位,这毕竟是暂时的,后期乘客会逐渐遵循原来的原则。很多司机加入美团图的是你一时的补贴和奖励,等你补贴之后,还会有司机继续留在美团吗?乘客还是会继续用美团叫车吗?这是美团不得不考虑的问题。等你烧钱烧的差不多了,大部分司机都会转到其他平台,而你失去价格优势时,再无其他优势可于其他平台抗衡,结局只能是淘汰。