链家或贝壳的人员开车免费带客户去楼盘看房，这中间有什么猫腻吗？影响买房价格吗？
买卖是双方的事情，源于相互信任。我觉得现在不少人心里想法真的有点畸形。收中介吧，嫌贵，不收中介费吧又怕买贵，那你说想咋样？作为一名海南新房销售，我可以很负责任的讲，跟中介去购买新房价格上没有猫腻，很多时候中介还可以额外让利给客户，能更加实惠。尤其是像海南这种旅游房产，几乎每个项目都需要通过中介去带客户，因为海南很多项目有的在山里，乡镇上，海边，如果项目没有投入大量的广告宣传的话几乎是没办法获客的。所以楼盘都选择跟中介合作，把项目的广告费用拿出一部份作为中介的佣金，通过中介去宣传项目，带看楼盘，这样也能一定程度减少广告投入，而且中介带看的客户针对性一般也比较强。
那在新房买卖过程中，客户和中介公司是没有直接利益关系的，客户全程不需要支付任何费用，车辆等费用由中介公司或者业务员承担。客户只管看房，而中介佣金则由开发商承担。
最后再给大家讲讲海南新房中介看房大概是什么样的流程：
1.一般情况，海南的购房客户都是来自内地，在客户看房前都会通过微信等方式先沟通，在这时候中介人员会根据客户的购房需求给他推荐楼盘。
2.如果客户有觉得比较合适的项目，就会形成实地带看。双方确认好接机时间，中介开车接待。
3.楼盘实地考察。这个是花费时间比较多的环节，也是最累的一个。根据客户情况，一般楼盘的考察数量都不会少于3个，而且通常情况都会属于同一区域。有时候在一个区域内客户没有看上的，或者想看其他区域，中介也会毫不犹豫的直接进行带看，经常就是从海南的西线看到东线，北边看到南边，跨度很大，车一开就是好几个小时甚至一整天，强度很大。中间除了看房还要带客户去玩些景点，品尝美食各种。
4.成功签约，送机。当然如果客户没有买成，同样也会送到机场。
这大概就是一个客户的接待，一组接待花费时间平均在3天左右。
其实你可以这样理解！
贝壳属于分销，直接和开发商谈的折扣或者统一价格，相当于团购，对于新房，有好处。
你平时看到售楼部销售，除了几个甲方，大部分都是代理公司坐在售楼部等待接客户，这样的方式不适合现在。
看你自己喜欢找谁看房，分销贝壳可以有实力谈价或者就是市场价，能多带你看项目。其他自己决定。售楼部销售只是对自己项目特别熟悉。
你自己决定吧。
全国分销模式，还有恒大这次网上销售也是属于分销直接让业主成为他们经纪人有推荐佣金。
传统卖房子，在大环境不好的情况，回款慢，销售难。
简单说：
卖房1.0、房子由开发商自己公司员工卖；
卖房2.0、开发商请专业代销公司卖；
卖房3.0、代销公司找中介帮忙卖，中介拿服务费；
卖房4.0、开发商内场团队自销+平台联动中介代理，也就是现在普遍***用的方式……
分析：一般情况，客户实际成交价=开发商原始报价*折扣%-其他优惠-其他HK
开发商利益最大化，把房子以尽可能高的价格和最低的成本卖给客户，前提是能卖出去；
客户利益最大化，花最少的钱买到想买的房子；
中介利益最大化，带客户看房，开发商销售接待，成交后拿服务费；
