买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
我认为直接去售楼部。其一,先看开发商售房五证是否齐全,地理位置,房屋的面积及公滩面积的多少,房屋的布局及通透性,楼间距的大小,总层高多少,展厅的人会详细说明。其二,办理首付及全款需要准备的个人资料,都要问清楚。房子何时能交房,何时办正式购房手续,何时去房管局备案等,都需要了解透彻才可以购买。
很多购房置业者都以为,自己直接去楼盘售楼部购买房子,就省掉了中介服务费用。其实,购房者的想法都错了。
一个成熟的楼盘,也就是说,经过开发商预算定价可以售卖的楼盘,开发商一般都会委托给口碑非常优质的地产公司代理售卖。
第一:中介公司有专业的业务人员。他们懂市场、懂房产各个环节的办事流程。懂得在特殊情况下怎样化解客户的银行贷款或者过户风险等等。
第二:中介公司有丰富的客源。开发商给中介公司的售楼单价,折扣一般都比较优越。也就是说:购房者直接去楼盘售楼部买房,不一定有中介公司给的房价“折扣”优越。
第三:中介公司的服务费用,都是由发展商返点给予。也就是说,购房者找中介公司买新房,中介服务费是不用支付的。(当然,也可以选择二次支付)。
目前,买一套居家的房产,在人们的生活中,基本上是一件大事。一套房产,少则几十万、百万、乃至几百万、上千万。所以,在决定购买房产之前,一定要找一个“靠谱”的中介公司代办房产过户的一切手续。不要抱着找谁好,不找谁好的心态购置房产。(分享观点)
首先,房价是严格控制的,无论你找渠道还是直接去售楼部,跟你报的价格一样。
其次,买房子之前重要的不是价格,而是房产专业知识,开发商的实力,物业口碑,未来规划,有很多内幕消息售楼部不会跟你说,而中介顾问也许会告诉你。
再者,中介手上一般会有很多房源,贵的便宜的,新房二手房,现房期房,会客观的给你选择,而售楼部置业顾问只会推自己的楼盘,一个客观一个主观。
售楼部的作用,不用说的太多,对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代,售楼部就是唯一的去化渠道,那个时候我们常见的开发商巨幅广告,狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部,最终在售楼部内部进行一对一的消化。
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求,买房主导地位提升,这个时候,巨幅的形象广告突然间不灵了,购房者强烈要求的是信息的对称性,所以谁掌握客户,谁就是王者,所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法,一些中介渠道依靠其众多的客户***、沿街门店逐步抓住了大部分的客户,那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户***进行去化销售。
现在房子不好卖的楼盘都会跟中介合作,通过中介带来的客户会有优惠,实际上这里面的价格是这样的:比如预售价10000元/㎡,中介带过去的客户,全款优惠3个点,按揭优惠2个点。实际售楼部也是全款优惠3个点,按揭优惠2个点。这个都是销售主管规定死的,除非是关系户还有额外的优惠。
无利不起早,房产中介带你去新房售楼部买房,成交之后开发商会按照他们之间的约定返佣给房产中介,羊毛出在羊身上,中介是没有收你的中介费,但是返佣就是你的购房款。
对于买房是直接在售楼部买还是通过中介渠道购买的问题,很多人很困惑,那么我来给大家解释一下这中间的一些小秘密吧。
要了解这个问题的根源,我们不能简单的笼统的回答,要从其背后的动机出发看待这个问题。那么我们就需要从开发商的角度来了解,其售楼部、中介等的作用和意图。
售楼部的作用,不用说的太多,对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代,售楼部就是唯一的去化渠道,那个时候我们常见的开发商巨幅广告,狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部,最终在售楼部内部进行一对一的消化。
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求,买房主导地位提升,这个时候,巨幅的形象广告突然间不灵了,购房者强烈要求的是信息的对称性,所以谁掌握客户,谁就是王者,所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法,一些中介渠道依靠其众多的客户***、沿街门店逐步抓住了大部分的客户,那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户***进行去化销售。
总体来看,在房地产销售行业发展的过程中,从过去的形象广告满天飞,到如今的渠道为王是一种市场竞争的必然结果,也是信息时代发展的必然结果。
对于开发商来说,把房子卖出去是终极目的。所以不管是在售楼部卖出去的还是中介渠道卖出去的,其实对于开发商来说是一样的目的。
这里也有一个问题就是,售楼部的销售人员并不一定就是开发商的人,绝大部分也是委托的代理机构的销售人员,代理机构的人员卖出去一套房,开发商给予一定点位的提成,这和中介是一模一样的。
看个人喜欢吧!中介公司的存在是为购房者匹配到更好的房源。如果你有这么能力自己找到是最好的,但是对于不是本地人,对地方不熟悉,对房价也不知道的,对购房流程等也不懂的情况下,可以找中介公司!因为中介公司对于你也是一种保障吧。直接找开发商也是需要谈价格,谈优惠的。但是很多人还是想着直接找开发商比较划算,确实少了几万中介费),但是有的开发商就是专坑这种人。爱贪小便宜,会被骗的。该花的钱还是要花的!个人建议[呲牙][呲牙]