朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？
我就是天天打高尔夫卖保险的呀！业务一年能做6000万左右，基本没啥事，中午趁着不堵车去单位办个公跟同事吃个饭，日常就是打高尔夫，吃饭跟客户维持关系，维持关系花费每年估计要50万左右的消费！做大业务不要算计这笔费用谁报销，保险业务属于终身业务需要自己去认真维护，公司报销的我们干公司不报销的我们更要干！保险第一铁律人脉关系，我曾经三年一直维护客户关系不求回报，三年后客户给了我1.5亿年保费的项目！要会吃会玩会花钱
多加几个微商朋友，会发现，他们都是坐在家里数钱就行了，出门打高尔夫都嫌累。
少信这种“我有一个朋友”，即便是真的，个案也不具备参考价值。积极上进地努力生活，照顾好自己和身边的人，不想那些有的没的。
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职场类回答，全部原创，来自多年工作经历与心得体会，无一字空想，无一字借鉴他人。望诸君关注，时常浏览，交流讨论，共同提高。
2016年，我北京的一位朋友在人寿公司，定制了一款针对高端商务人士的健康医疗险产品，服务内容自己整合了国内外知名医院和知名专家的绿色服务通道，客户根据自己的健康状况和服务需求，购买不同服务的产品。需要服务时，只要提前一周通知客服，到时专车把会员接到医院，全程专人陪护，专家治疗，出院后专车把会员送到家，整个服务过程的费用都由人寿公司按流程直接支付给医院，不需要会员花一分钱。
在讨论这款产品的目标人群时，就有高尔夫俱乐部会员这个高端人群。试想，如果让这种“专业卖保险的人”来做这款定制的产品，再也合适不过了。从这个意义上说，这样的人在职场中就很专业。
保险公司的产品有很多品种，销售无定法，不同的销售人员有不同的方法。
像车险是车主每年一次的刚需消费。尽管市场很大，但竞争也但激烈。像我的车险，每年都是由一个同事的女儿发二维码给我，在线上办理，因为扣除返利，比其他公司的价格要便宜些。
我的一个侄子，一开始在平安公司做电销卖车险，凭借被人拒绝无所谓的韧劲，以及坚持每天打300通的干劲，在12人中脱颖而出，当上了团队长。后来升为主管、部门经理和洛阳分公司的电销负责人。正常每月的奖金都在5w以上。
我的一个邻居，是阳光公司的副总。平时打打篮球，遇到节***日，都会提前给大客户送上礼品。就凭这招和不欺骗客户的底线，他的大客户逐年增多。
销售员的最高境界是用高尚文化感染客户，用真情服务感动客户，从而间接锁定客户的需求。
物以类聚，人以群分。天天打高尔夫球的保险公司销售人员，那接触的人群基本上也消费能力比较强的高端人群。通过高尔夫，维持了与高端人群的良好关系，也就是说，大家都知道这位销售是在保险公司工作。
消费有个典型的特征，就是通过体验获得满意的感觉后，是不会轻易更换品牌的。因此，这位销售通过高尔夫积累了高端人群的消费，在时机成熟时，水到渠成的达成销售。
由于打高尔夫的人，一般搞价格恶性竞争的销售员接触不到；同时，高端人群的消费追求的品质和服务，一旦经过手下人的询价，证实服务提供者值得信任后，就会认同这个人。
通过活动维系感情，通过服务建立口碑，通过诚实赢得信任，通过品质树立品牌。当客户有消费需求，主动联系增值服务，欲问何谓专业销售？真情服务顺便赚钱。
