链家或贝壳的人员开车免费带客户去楼盘看房,这中间有什么猫腻吗?影响买房价格吗?
不影响买价格,也不会有什么猫腻。
其实不只是链家或者贝壳会开车接送了,现在很多中介公司都会开车接送。
为什么会开车接送呢?
主要是防止客户被抢走。
现在的中介公司不仅仅买卖二手房,还会卖新房,售楼部也会给佣金的。
既然售楼部会给佣金,那么就要有一个辨别客户来源的机制了,售楼部现在的客户来源,主要就分为两种,一种是自然到访,就是客户自己去的,没有人介绍去的,这就算是售楼部自己的业绩了,另外一种,就是非售楼部的房产人员带去的购房的,这个就叫分销商。不管是哪一种方式带来的客户,都需要去售楼部看房订房,那么,就有很多操作的机会,有很多叫做“小蜜蜂”的人,会在售楼部门口劫客,因为劫客比较多,所以现在大部分售楼部都规定,售楼部附近多少公里内,是不许其他分销商的人员在劫客的。
在所有的分销商的客户来源,还有个叫做“报备”的环节,不是说,你现在把客户带到售楼部了,客户就算是的了,你需要提前报备,把客户信息反馈到售楼部,这样才比较安全,并且对分销商也是一种保护,报备是以最先报备为准。还有一个报备的保护期,一般都是一到两个月,比如保护期是一个月,那么只要报备了,这组客户是你带看的,并且这个月成交了,那么就算你的,但是一个月时间内,没有成交,就不算你的客户了。
所以现在的中介公司为了防止客户被其他同行劫客,直接开车带着看房就会安全些。
想多了,都是免费车接车送,花的是自己的油钱。那么有人又杠了,天下能有这么好的事儿?糊弄谁呢。
那我就说为什么经纪人愿意花自己的油钱去带你看房。首先,经纪人带去案场的客户就属于是销模式的一种,因为开发商不可能依靠自己家置业把售楼部的房子全部卖完,那这个时候他就需要借助中介也就是链家来作为一个销售渠道。因此开发商会跟链家公司达成一种合作。比如卖出一套房子给链家公司多少的钱,这个钱也叫佣金。而经纪人要拿的提成就是佣金的百分之多少,也就是说经纪人赚的是开发商的钱,而开发商的钱也不是从你客户要看的这套房上克扣下来的。是开发商为了卖出更多的房而额外的成本金钱投资。
所以,经纪人愿意自己贴着油钱也带你去看房,因为他想挣佣金。但对你的价格不会有任何影响,也就是你说的猫腻。不好意思,没有猫腻。
而更进一步来讲,开发商跟链家公司签了合同达成合作之后,开发商很可能会给链家内部经纪人带的客户一个额外折扣。而经纪人的意愿是根据你的需求为你匹配到最合适的房子,链家合作的楼盘很多,所以他会带你去看各种楼盘,为你尽可能争取最大折扣。因为他的目标很明确,不会强迫你忽悠你买某个楼盘,因为任何一个楼盘你只要买了他就能拿到开发商那边的佣金。这也是跟开发商有所区别的一点,举个例子,比如你自己去了万科的楼盘。那儿的置业顾问会说万科的楼盘不好吗?很明显不会。但经纪人会。因为他们很客观,他会客观的给你分析万科这个楼盘的优缺点,因为他不担心你不买这个万科的楼盘,他们合作的盘很多,他还可以带你看碧桂园的楼盘。这就是经纪人的优势而也是对你有很大的益处。
清者自清。愿中介行业公开透明!每一位经纪人都能得到应有的尊重!